ご挨拶

カーディーラー業界は、激動の変化にさらされています。今後、存続・発展するために、今まで以上にお客様に信頼され、支持される企業づくりが重要です。
しかし、素晴らしい戦略を立案しても、組織力が弱ければ、絵に描いた餅で終わります。
そこでこのたび、ディーラー経営者様の企業づくりにお役立ていただけるよう成長企業様の成功要因をご紹介することにいたしました。

 

株式会社カービジネス研究所 取締役会長 沖 晋

限界突破訓練のご紹介

2006年から開始した限界突破訓練プログラムは、店舗の業績改善に大きな効果を発揮する
「共感力」「啓発力」「チームワーク」「使命感」「人格」を高める教育プログラムです。
店長や営業スタッフが、見違えるように育ち、業績が劇的に改善すると高い評価をいただいております。

心と技と人格を磨く ELSM 限界突破訓練プログラム

導入事例

社員が見違えるように革新!利益が2億円増えた!(トヨタ系列8拠点)

これまで社員の取り組み姿勢に疑問を感じていました。導入して「ほぼ全員が仕事に生きがいを感じたことがない。」との事実に愕然としました。日頃、社員に感じた「暖簾に腕押し」感の源泉はここにあった!と、改めて知らされました。受講後、主体性を持って前向きに取組もうとする姿、社員の変貌ぶりに驚きました。

■導入実績2016年度 新車124% 経常利益2.9億円 → 4.9億円
営業スタッフと店長が急成長した!新車販売前年比133%(ホンダ系列8拠点)

営業力強化、店長の指導力強化を目的に導入しましたが、こんなに早く成果が出ると思ってもいませんでした。営業の聴く力、お客様の「真のニーズ」を捉える力が格段に伸びたと感じます。また、店長は、トップセールスを引き上げた為に、部下育成に課題がありましたが、育成に執着をもって取り組んでいます。

■導入実績2016年10‐12月 新車販売前年比133%  残クレ率 16% → 33%
組織が息を吹き返した!新車販売 前年比128伸長!(ホンダ系列1拠点)

リーダー交代直後で、組織がガタつき、崩壊寸前でした。退職しかかっていた営業スタッフが何人もいたと思います。当然、新車販売は落ち込み、残クレも増えない、全く対策が分かりませんでした。受講後、営業からは「忘れていた働く心構えや自己開示についての訓練が琴線に触れて熱くなった」と聞きました。

■導入実績2016年10‐12月 新車販売前年比128%
後継者の自覚が芽生えた!新車販売 前年比116%伸長!(ホンダ系列1拠点)

営業強化、息子の専務への後継を考え、権限委譲しながらチームを作りたかったんです。こんなに早く手応えが出ると思ってもいませんでした。スタッフの「提案力」が格段に伸びました。商談を聞いて、お客様の気持ちを捉えた良い商談だと感じます。専務中心にチームワークが高まり、励まし合う場面が増えました。

■導入実績2016年10‐12月 新車販売前年比116%

実際に限界突破訓練を導入いただいたホンダ北越販売様の声

株式会社ホンダ北越販売 代表取締役社長 長尾 浩一様 動画

株式会社ホンダ北越販売 店長 大竹 亮介様 動画

株式会社ホンダ北越販売 課長 大野 隆志様、営業 大橋 信浩様、営業 片桐 優太様 動画

セミナー・勉強会

カーディーラー経営者様・および役員・部長様限定カーディーラーの未来を創るカービジネス成長戦略セミナー

人が見違えるように育ち、業績が劇的に改善する秘訣をご紹介します。
3種類のセミナーのダイジェストを視聴できます。

講演を収録した完全版CD-Rが欲しい方は、左のDMをダウンロードの上、FAXにてお申込みください。
※新車正規ディーラー以外の方には、お申込みいただいてもお断りさせていただきます。
※音声、映像の一部に不具合がございます。こちらに関しては、ご容赦くださいませ。

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キャリア10年超の専門家が御社にご訪問して行います。

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“管理者・管理職、及び教育部門の方”のための残クレ教育ノウハウ公開講座 体験版

残クレが面白いように獲得できるプログラムの一部を体験いただきます。
指導する立場の方に、教育効果の高いノウハウを習得いただきます。
中々、残クレを獲得できるように育てられないとお悩みの方は、是非ご参加ください。

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カーディーラー“営業スタッフ”のための残クレ営業クリニック お試し体験版

残クレが面白いように獲得できるプログラムの一部を体験いただきます。
実践的な訓練の時間を確保しています。

 

もっとたくさん残クレを売りたい方は、是非ご参加ください。

 

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